为何百分之九十的人创业容易失败，大多数开店创业者几乎处于亏损或养家糊口阶段？中小企业的平均寿命不超三年，为什么？



很多人创业一开始几乎是处于行业利益链的最低端，而且很多没有系统思维。

首先我们想创业的时候，很多人都是突然一时冲动，几乎对很多事物没有本质的了解，大多是凭借自己的情感，冲动，而盲目开始。

我们来看看自己是否有这些场景。

去参加一个展会，看到富丽堂皇高大上的品牌形象，装修设计好看，而选择。

看到某个包装设计觉得很好看，觉得自己很喜欢，于是选择。

因为有朋友关系，介绍，或者答应帮忙今后给予销售而选择，这个行业。

因为觉得价格比较具有优势，比较低，比较便宜而选择。

因为觉得品牌比较大，背景比较好而选择。

因为觉得产品的品质比较具有优势，觉得一定好卖而选择。

因为品牌的门槛比较低而选择。

因为给予的承诺政策扶持力度比较大而选择。



结果大多数把店开起来后，基本属于亏损或者做了几年依然处于养家糊口阶段。

首先我们创业第一点一定是盈利，盈利的首要是获客，持续盈利做大的条件一定是复购。

那么创业，通常分为两种：

一、自己创建品牌。

二、加盟一个品牌。

第一种是每个创业者都希望做的，都想要打造一个自己的品牌。

但是很多在品牌打造上，资源不够，没有系统的体系，没有人才，只是注册了一个品牌，有好的货源，或者关系，某个点的一些自认为的优势，而盲目创业。

而品牌是一个系统的工程，不仅仅需要供应链上的布局，调研，还需要品牌的内容设计，定位，以及产品的打磨设计，定价策略，渠道设计，还需要媒体，新闻，等众多投入，推广传播，同时还要市场的投入以及研究竞品竞争，这不仅仅是要有足够的人才，能力，还需要大量的资本。

而往往大多数创业者，资本有限，对品牌的认知同样有限。

有的，认为找到了好的产品，具有优势，就可以财源广进，但是现在的时代，不缺好的产品，也不缺好的供应链。知名品牌产品从来就不是最好的，而是符合市场需求的。没有那个产品敢说自己是最好的，也没有哪个品牌服别人是最好的，因为产品到达一定程度，提高百分之一的品质就需要付出百分之百的成本，品质越好，意味着价格更高，没有品牌就没有高议价，自然并非品质好就能销售，就具有市场竞争力，因为现在不缺产品，更不缺技术。据研究市场上各行业前十的品牌，基本上品质都差不多。所以是不是产品好就能销售，酒香也怕巷子深，品牌才能带动销售。

有的，认为，我有价格比较低的产品，具体价格优势，所以推出市场，一定具有竞争力。

而这也是大多数创业者，所容易进入的误区。

首先，价格一定是和体量相对等的，一个刚开始创业的创业者，首先没有完善的渠道，所以拿到真是的与产品品质匹配的低价，有点不切实际。不仅仅是原料，还有包装等成本。

其次，低价竞争区，是每个行业竞争到最后的红海市场，也就是没有利润的竞争区域。同时没有品牌只能比价格，没有最低，只有更低。低价竞争获取的往往也是低端客户，而低端客户明显的特征就是爱贪小便宜，爱斤斤计较，喜欢欠款，同时还会觉得自己就是上帝，不会认为买卖双方是各取所需，能相互尊重。所以既没有利润，又需要付出比较大的精力做服务，做客户维护，挣钱当然更难，而且低价低端产品往往品质不稳定，容易出现问题，带来的是众多无穷无尽的售后成本的付出。

而玩低价，低端产品竞争的往往是有强大的渠道力，资本，一下出去就可以回笼上千万上亿，才能形成规模效应，薄利多销，多点盈利。

图片​

第二种：加盟一个品牌。

加盟品牌，当然是省心省力，特别创业初期，没有庞大的资本，运营的经验，加盟可以规避很多风险。

生意不仅仅是盈利，同时也有规避风险的平衡。

举个例子，电视剧『天道』里有这样一个场面。

开赌球的老板，如果很多人压甲队赢，万一甲队赢了，那么老板就会亏，当很多人压甲队的时候，老板就会去另外一个更大的场压甲队。但是这样赚的钱就少了，这就是风险规避，所以他总结：暴利是不能长久的，真正的商人，生意，只赚取合理的利润。

所以很多人想着自己干，往往是因为货源能轻易拿到，觉得自己拿货，自己包装，自己销售利润更高，但是往往风险也更大。

因为没有品牌，最终比的还是价格，没有最低，只有更低，并非拿货价格低，利润就高，商业一定是赚取合理的利润，分工分利，利益合理有序的分配。



那么为什么要做品牌，拿茶行业来说：

现在越来越多的散茶商开始转型升级加盟品牌店。

为什么？

因为十年前，消费群体主要是五零六零七零这些人。同时这个年代信息比较封闭，信息不流通就意味着消费者的消费意识低。无法获取资讯，全面了解一个事物，就完全只能凭借感觉，信任，关系，听别人说。

这也是为什么，乡镇市场，专卖店，专业店少，杂货店多，而大城市专业店，专卖店，品牌店多的原因。

因为乡镇市场第一个市场容量有限，第二个是因为相对比大城市信息，资讯的流通更慢一些，消费意识低，不讲究品牌，重视价格。

所以资讯越透明，信息流通越快，消费意识就越高。

所以十年前，自己去收茶，自己去茶厂拿些货包装的三无产品品牌，也同样可以靠一张嘴，服务，关系，销售出去，生意也做得不错。

但是今天，没有品牌的护城河，比价格，直播间，线上，没有最低只有更低。消费者的选择很多，不选购品牌，凭什么选择你。

同时消费群体更新换代到八零九零零零这代人，这些人对互联网的应用是非常习以为常的，资讯获取更加便捷，简单，信息更加透明，消费意识越来越高，消费行为也发生变化，有什么首先也都会自己去了解，去对比，去查一下，合适了才会，要不线上品牌店购买，要么线下购买，不在是靠一张嘴，靠关系就能忽悠销售的时代。

那么今天何为品牌，对于品牌很多人没有认知，定义，每个人对于每个事物的定义与认知是不同的，苏格拉底说过，人类的智慧源于对事物的定义。

有一句话叫做：你永远挣不到你认知以外的钱，也就是这个道理，大多数人没有好的认知，能够透过现象看本质。

那么

一、到底什么是品牌。

二、是不是选择一个品牌就能销售，就能挣钱，就做得好。

什么是品牌：用宝洁的话说，就是看得到，买得到，乐得买。

用一句简单的话说：品牌就是资本塑造的，就是人卖多，广告多。各行各业你观察思考一下就会发现，有影响力的知名品牌均是如此。

也就是品牌首先就是曝光率高，才能称得上是品牌。

那么现在的世界与原来不同，以前只有线下一个维度空间，但是现在是线上，线下，两个维度空间。

所以不仅仅是线下，更重要的是线上的曝光率要高。

因为现在的消费行为习惯形成了一个消费的路径就是。

首先看到什么，听到什么，想要了解一下什么东西，第一个都会去查查看，去了解，确定后，才会做出到线上，或者线下购买。

所以很多创业者没有系统的思维思考，认知判断。

有的因为我朋友关系，结果找了一个产品就开始创业，结果是这点业绩根本无法让你挣钱，甚至存活，甚至没做的时候说的很好，做了以后，根本对你没有什么帮助。

有的因为去厂家或者展会看了，在展会的时候因为装修设计的感官，产品价格政策销售员的讲解鼓动下就盲目选择创业开店。结果是开业后销售难，获客难，做几年辛苦先来要么亏损，要么只能养家糊口。

所以大多数最终选择的不是品牌，而是一个牌子，不仅仅没有什么实际的支持政策，同时线上，广告等各方面的投入也比较少，几乎没有曝光率，看得到。

所以选择一个品牌的时候，不是看他怎么说，什么线上全媒体投入，全网投入，什么央视广告，明星背书等。

而是要切切实实的看看品牌的资讯多不多，曝光率高不高，看不看得到。

比如你要想买个什么东西，比如茶叶，你又不是很了解，你会怎么办？

很多人会线上查一下，了解一下。

所以你不了解的时候，你不会是去查品牌词。而是会去查，比如：茶叶十大品牌？茶叶品牌哪个好？茶叶加盟哪个好？茶叶代理哪个好？海南茶叶十大品牌？海南红茶哪个品牌好？海南五指山红茶哪个好？海南绿茶哪个品牌好？

所以一个品牌，互联网时代，首先是线上的曝光率高不高，资讯多不多，能见度怎么样，这是完全可以了解的，而不是只是听其说，大多数招商加盟都是为了招商而招商，为了加盟而加盟而已。

几乎对于品牌的建设，投入没有多少。

所以了解一个品牌好不好，首先是品牌线上曝光率高不高，再就是线下人卖的多不多，广告多不多，就这两点，因为品牌首先要解决的就是知名度，知名度首先解决的就是曝光率。

那么第二个就是品牌就好销售吗？

基本上各行业，品牌都已经有人做了，基本上代理权拿不到，能拿到代理权的除非市场属于空白，也就是品牌还没有进入这个市场。

那么为什么很多人选了一个好的品牌也做不好呢？

这里要讲的就是，加盟者本身的一个问题。

大多数人加盟开店创业，首先做的不是市场，不是B端的生意，而是做C端的生意。也就是，不是做代理，而是做经销事。

拿茶叶来说：很多人加盟就是开店，自己等客上门，消费给朋友，跑跑小区推广，做一些企业定制。

这就是做经销的生意，做c端，而做经销的生意很难做大，因为你一个人卖，你能卖多少。因为没有市场，往往再好的品牌也无法在区域形成有力的竞争。

很简单的一个道理，一个品牌，在一个城市里，有一家店的影响力大，还是二十家店的影响力大。

所以百分之九十的创业失败要么就是做C端，不做B端，品牌区域没有竞争力，要么就是只重视价格，一开始就扎入红海市场。

创业成功的大多数是先做市场，建立区域品牌护城河，后在做其他渠道，或者C端。

如果连这个本质的常识都无法认知，那么基本上就不用谈市场竞争了。也不可能做大，最多也就是小富或养家糊口。

当然，如果选择一个品牌，没有市场的支持，完全靠自己推广，也是比较难的，因为费用比较高，风险比较大。

而我们看，大多数招商品牌的支持赋能基本上也就是：

一，整店输出模式

二，科学专人选址

三，装修设计定制方案

四，专业培训快速上手让你赢利

五，开业推广，完美拓客

六，精英店长到店帮扶

七，专业售后一站保障

八，区域保护尽揽商机

然后就是品牌上的赋能口号和优势：

一，主流媒体全方位全面宣传

二，全国门店超多少家，盈利样板，一线大品牌。

三，自有茶山，源头供应，几大几大片区核心产区或者是全国布局多少茗茶产区，品类覆盖多少，满足消费者的多元化需求。

四，专业团队，老店无忧，调货支持运营支持。

五，招聘支持，管理支持，产品定制支持。

六、终身VIP销售盈利，社群新零售，线下品鉴样品支持。

七，产品优势的定制茶动销，礼品茶动销，收藏茶动销。

八，新零售020线上线下裂变负能，茶艺培训系统输出。

等等几乎大同小异，看着很好，讲得不错，有没有很熟悉，有没有感觉挺好的味道，心动的感觉。

所以很多创业者就是因为看得多，没有系统的判断，本质上的认知，也无从选择，最后凭感觉选择了一个，虽然心里有些疙瘩，但是最后还是被创业的冲劲，对未来的憧憬给消除，踏上开业大吉，创业的路上。

所以选择品牌，只有两个，一个是品牌还没有进入市场，你有机会代理，那么这个是最有机会挣钱，做大的位置。各行业，做大的，很多有钱的大老板，基本上都是一线品牌的代理，批发。

如果线下人卖多，广告多，那么基本上，就没有机会代理，当然主要还是看品牌的代理模式，有的品牌会有几个代理，代理的位置都是比较有限的，但是市场越成熟，要求，条件，门槛，也就会更高。毕竟你不是先做的哪个。

那么可以考虑经销，但是经销就要看看，品牌的条件，支持，以及盈利产品的给予，市场的管控。因为品牌区域越成熟，产品的价格越透明，利润越低。

那么这种情况是可以选择，线上曝光率高，线下空白，还没进入市场的品牌，资本不多可以先选择做经销，做到一定程度在考虑代理。因为这样的品牌，线上曝光率，对于线下销售，也是比较有帮助的。而是利润相对高，产品价格还不透明。可以挣前期市场还不够成熟，产品有足够利润空间的这个空档。

另一个：

如果没有比较多的资本做代理，只有比较少的启动资金，那么应该要怎么做？怎么考虑？上面是一种。

那么：

第一，还是选择品牌，可以了解还没有进入市场，市场还空白而线上曝光率比较高的品牌。

第二，大胆去了解品牌的政策，条件，要求和门槛，不要自己认为的样子，害怕而连沟通了解都没有去做，要实事求是，品牌也有开绿灯的时候，人，自己的胆识，认知，想法，思维才是最重要的。



那么今天与暖莘茶茶友接连交流了几天，暖莘茶有什么优势？加盟暖莘茶又什么不同呢？

暖莘茶品牌目前对于加盟商有多种形式，政策扶持等方面是比较落地的，他们的政策不是为了招商而招商，不是为了加盟而加盟，而是充分从客户的客户入手，也就是加盟商如何销售，如何快速获客，对于加盟商赋能比较给力，充分的分析了加盟商推广的路径，风险，盈利机会，品牌商主要是负能和承担市场的投入风险，以换取加盟商快速盈利的机会。

所以对于加盟商的资金要求不算很高，但是对经销商本人的认知要求比较高。

因为暖莘茶认为，我们是对市场有投入的品牌和对市场没有投入的，只是包装起来的品牌不同，我们不是为了招商而招商，我们前期对于品牌建设做了大量的投入，短短一年时间做到线上曝光率前列。

那么我们对品牌投入打造，线上做好，下线需要的是市场建设拓展。

我们对加盟商市场建设也是是实实在在的支持，市场投入，让加盟商能快速获客，快速获得市场竞争力和话语权，是让加盟商拿着资源，拿着我们的支持，拿着钱去做市场，而不是拿着嘴去跑市场，而很多加盟商，加盟一个品牌，基本上要么拿自己的钱去跑市场，要么拿着嘴去跑市场，因为不管什么品牌推广也是需要费用的，我们暖莘茶和其他品牌对于加盟商的赋能，这是不可同日而语的。

如果加盟商选择不对，我们将承担的市场投入风险是比较大。所以我们更重视人，创业者的认知，思维，精神，格局。

以上是采访暖莘茶茶友交流的整编。

讲到最后简单了解一下暖莘茶。

暖莘茶，茶友造，由一群茶友历经十年供应链调研打磨，以兴趣为始，以使命为终，为暖心而生，暖做茶人的心，暖卖茶人的心，暖喝茶人的心，暖尽天下心，暖莘好茶，好茶暖心。这就是暖莘茶的最简单介绍。更多相关关注订阅号暖莘茶。